Home-theater-designers
Είμαστε αρκετά ανοιχτοί και ανοιχτοί για το πώς ζούμε εδώ στο HomeTheaterReview.com. Δεν διαθέτουμε κατάστημα. Δεν έχουμε πύλη ηλεκτρονικού εμπορίου ή προσφορές συνεργατών. Δεν πουλάμε καν μπλουζάκια ή κούπες καφέ (ίσως κάποια μέρα). Ο τρόπος με τον οποίο κερδίζουμε εδώ - υποθέτοντας ότι μπορώ να σταματήσω να ξοδεύω χρήματα για την ανάπτυξη για ένα μήνα για να μείνω στα μαύρα - πωλεί διαφημίσεις. Το πιο συνηθισμένο θέμα που προσφέρομαι στους νέους και τους ανανεωμένους πελάτες είναι η δημιουργία της ζήτησης των καταναλωτών, καθώς όλες οι διαφημίσεις μπορούν να ενσωματωθούν στην απλή ιδέα του «κόστους ανά απόκτηση πελάτη». Πάρα πολλοί κατασκευαστές AV πιστεύουν ότι ζούμε σε μια στρέβλωση χρόνου όπου είναι πάλι το 1977 και μπορείτε απλά να δημιουργήσετε μια καλύτερη ποντικοπαγίδα audiophile και να κάνετε τους πλούσιους να χτυπήσουν ένα δρόμο προς την πόρτα σας για να μπείτε στη λίστα αναμονής σας. Σήμερα σχεδόν όλα τα εργαλεία στην αγορά είναι καλά (αν όχι καλύτερα), οπότε αυτό που κάνουν οι περισσότερες εταιρείες AV είναι να «ωθήσουν» τους αντιπροσώπους τους να πουλήσουν όλο και περισσότερο με την ελπίδα να αναπτύξουν την επιχείρησή τους. Ενώ η εκπαίδευση εμπόρων (ο Bill Low από το AudioQuest δεν θα με αφήσει να το ονομάσω «εκπαίδευση» επειδή τα σκυλιά πηγαίνουν στην εκπαίδευση και οι άνθρωποι εκπαιδεύονται) είναι πάντα μια καλή ιδέα, χωρίς να έρχονται νέοι πελάτες στην μπροστινή πόρτα, να καλούν ή να θέλουν να κάνουν επιχειρήσεις το πανίσχυρο Διαδίκτυο - η μόνη ώθηση των εμπόρων δεν πρόκειται να φέρει στο σπίτι το μπέικον. Ούτε είναι μια έντυπη διαφήμιση σε ένα περιοδικό audiophile, ακόμη και αν βρίσκεται στο πίσω κάλυμμα. Στη σημερινή δύσκολη οικονομία, αυτό είναι ακόμη πιο σημαντικό τώρα.
Σκέφτομαι τι πωλεί εξοπλισμό AV σήμερα και τι όχι. Αυτό που πραγματικά λειτουργεί:
- Δείξτε σε κάποιον που αγαπά τη μουσική πόσο καλύτερα μπορεί να ακούγεται η αγαπημένη του μουσική σε ένα σύστημα βίντεο υψηλής απόδοσης και παρακολουθήστε τον να βρει τα χρήματα για να επενδύσει σε ένα σημαντικό ηχοσύστημα είτε σήμερα είτε στο εγγύς μέλλον.
- Ζήστε μια ταινία σε πραγματική αναλογία 2,35: 1 υψηλής ευκρίνειας με ακτινοβολία βίντεο 1080p και ήχο HD για το σύστημα 7.1. The Full Monty: ολόκληρη η εμπειρία, όπως καθίσματα, ακουστική, έλεγχος φωτισμού και άλλα - και βλέπω το σπόρο να φυτεύεται στα κεφάλια κάθε ατόμου στο δωμάτιο για «Κάποια μέρα, θα έχω ένα θέατρο σαν αυτό στο σπίτι μου».
- Βρείτε μου έναν έμπορο που μπορεί να κάνει μια πραγματικά συναισθηματική επίδειξη μουσικής και ταινιών και θα σας δείξω ένα κατάστημα με επαναλαμβανόμενες επιχειρήσεις και πιστούς πελάτες που είναι πρόθυμοι να κάνουν συστάσεις στους φίλους τους. Πρέπει να ξεκινήσετε με τον πελάτη, αλλά πρέπει επίσης να ξέρετε πώς να κλείσετε τη συμφωνία μόλις περπατήσουν στην μπροστινή πόρτα. Οι καλύτεροι έμποροι μπορούν να το κάνουν αυτό.
- Εξηγήστε σε έναν ιδιοκτήτη σπιτιού, έναν κτηματομεσίτη, έναν οικοδόμο και ή έναν σχεδιαστή σχετικά με το γιατί ο αυτοματισμός σπιτιού καθιστά το σπίτι τους πιο πολύτιμο στη σημερινή σκληρή αγορά ακινήτων και παρακολουθήστε τους να ωφελούνται. Δείξτε τους πώς ο αυτοματισμός στο σπίτι μπορεί να τους εξοικονομήσει χρήματα, να κάνει ένα σπίτι πιο «πράσινο» και το πιο σημαντικό να κάνει μια ιδιοκτησία πιο πωλήσιμη σε οποιαδήποτε οικονομία - και μπορεί να σας ζητηθεί να γράψετε μια προσφορά. Γράψτε την προσφορά με το σύγχρονο εξοπλισμό οικιακού αυτοματισμού αλλά και σε ανταγωνιστικές τιμές και μην εκπλαγείτε να δείτε ότι η συμφωνία κλείνει. Δεν κοστίζει 100.000 $ για να σας καλωσορίσω πια, αλλά εκατομμύρια πιθανοί πελάτες το πιστεύουν.
- Τιμή προϊόντων σε δίκαιους αριθμούς. Δώστε τιμή που είναι αναμφισβήτητη. Η Oppo το κάνει και είναι επιτυχημένα. Η VIZIO έχει κάνει μια επιχείρηση πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων που πωλεί περισσότερη HDTV με λιγότερα χρήματα. Λειτουργεί στη σημερινή οικονομία και σε κάθε οικονομία. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχει περιθώριο για high end γιατί υπάρχει, αλλά ένα προϊόν υψηλού επιπέδου ανταγωνίζεται καλύτερα με άλλα είδη πολυτελείας, είτε πρόκειται για διακοπές στην Cabo, για μια νέα προκαταβολή μίσθωσης της Mercedes ή ακόμα και για ένα ζευγάρι Jimmy Επιλογές για τη γυναίκα σας. Δεν είναι πια Levinson εναντίον του Krell.
Αυτό που δεν πουλάει περισσότερο ειδικό AV είναι ...
- Οι έμποροι σπρώχνουν οικιακό θέατρο υψηλών προδιαγραφών σε άτομα που δεν μπορούν να το αντέξουν οικονομικά.
- Μεγάλοι υπάλληλοι καταστημάτων που δεν έχουν εκπαίδευση ή ελπίζουν να λάβουν εκπαίδευση επειδή θα μεταφερθούν ή / και θα εγκαταλείψουν πριν γίνουν ποτέ ειδικοί.
- Κατασκευαστές που δεν διαφημίζουν. Ditto για εμπόρους. Οι πωλήσεις είναι ένα παιχνίδι αριθμών. Βάλτε τους ανθρώπους στην μπροστινή πόρτα και θα συμβούν καλά πράγματα. Δεν μπορείτε να χτυπήσετε 50 homeruns χωρίς αρκετά at-νυχτερίδες.
- Πώληση μόνο στην τιμή. Το Costco μπορεί να είναι φθηνότερο για LED 55 ιντσών, αλλά εάν θέλετε περισσότερη υποστήριξη ή / και θέλετε να ασχοληθείτε περισσότερο με την τελευταία λέξη της τεχνολογίας AV, τότε πιθανότατα χρειάζεστε έναν καλό τοπικό αντιπρόσωπο που είναι εκπαιδευμένος, εξειδικευμένος και έμπειρος στην επιχείρηση. Δεν υπάρχει πτυχίο για AV - πρέπει να το μάθετε στο σχολείο των σκληρών χτυπημάτων.
- Online flamers που τα ξέρουν όλα και επιτίθενται σε προϊόντα στα φόρουμ και όχι μόνο. Οι πραγματικοί πελάτες δεν καταλαβαίνουν γιατί οι άνθρωποι πολεμούν έναν θρησκευτικό πόλεμο για ένα ζευγάρι ομιλητών ή ένα Blu-ray player στο σημείο που παίρνουν προσωπικά. Πλούσιοι, δυνητικοί λάτρεις δεν καταλαβαίνουν (ή νοιάζονται) γιατί οι άνθρωποι συζητούν θέματα AV με αυτό το πολύ μίσος. Στην πραγματικότητα, τα απενεργοποιεί.
πώς να αναγκάσετε να κλείσετε ένα πρόγραμμα
Η επιχείρηση οικιακού κινηματογράφου άνθισε από την έλευση του VHS και του Dolby Pro Logic στις αρχές της δεκαετίας του 1980 και ποτέ δεν είχε πραγματικά ύφεση στην εποχή του Laserdisc. Με την έλευση της δορυφορικής τηλεόρασης, DVD-Video και DTS / Dolby Digital, στη δεκαετία του 1990 τα πράγματα έγιναν ακόμη καλύτερα. Ακόμη και το 9-11 δεν ήταν το τέλος της επιχείρησης AV. Οι επίπεδες HDTV έφεραν νέους πελάτες σε εμπόρους λιανικής όπως ποτέ πριν, ακόμη και όταν ένα πλάσμα 42 ιντσών ήταν 14.000 $. Η κόκκινη αγορά ακινήτων δεν έβλαψε ούτε. Το να είσαι σε θέση να πληρώσεις για αυτό το πλάσμα με εγχώρια χρήματα μετοχικού κεφαλαίου έκαναν πολλές διαπραγματεύσεις.
Σήμερα, όλοι γνωρίζουμε ότι τα πράγματα είναι πολύ διαφορετικά από τα τελευταία 25 χρόνια και θα παραμείνουν έτσι. Η αξία είναι το κλειδί για τα πάντα, από ένα πρόγραμμα αναπαραγωγής Blu-ray 139 $ έως την επόμενη εξαιρετικά λεπτή HDTV σας έως μια αγορά audiophile μεγάλων χρημάτων. Αυτό που δεν έχει αλλάξει είναι η ανάγκη περισσότερων ανθρώπων να θέλουν αυτό που έχει να πουλήσει η επιχείρηση AV. Δεν μιλάω για κινητά τηλέφωνα, GPS και άλλα χάλια που γλιστρούν στο CES κάθε χρόνο. Μιλώ για νέους, με κινητικότητα προς τα πάνω (με ή χωρίς τα χρήματα) που θέλουν να αγοράσουν μουσικά συστήματα ανώτερου επιπέδου ή να ολοκληρώσουν τις εγκαταστάσεις του οικιακού κινηματογράφου. Το γήπεδο μου λέει ότι η διαφήμιση βοηθά - ειδικά στο Διαδίκτυο - αλλά υπάρχουν περισσότερα, πολύ περισσότερα που μπορούν να κάνουν οι θαυμαστές και οι λάτρεις της μουσικής και κινηματογραφικής εμπειρίας για να συνεχίσουν, να μεγαλώνουν και να αναπτύσσονται το πάρτι. Σύρετε φίλους σε ένα καλό κατάστημα. Πάρτε τους για μια ταινία την Κυριακή το βράδυ ή για ένα πάρτι Super Bowl. Δείξτε τους πώς μπορείτε να συνδέσετε το iPod τους στο σύστημά σας και, στη συνέχεια, δείξτε τους πώς ακούγεται καλύτερο ένα μουσικό αρχείο HD. Κάντε τους να σκεφτούν. Κάντε τους να νιώσουν. Όταν ο χρόνος είναι σωστός, θα ξοδέψουν καθώς χρειάζεται χρόνος για να κερδίσουν τις καρδιές και τα μυαλά των νέων πελατών. Πιστέψτε με, κανένας υπάλληλος σε ένα κατάστημα με μεγάλα κουτιά δεν το κάνει ακόμα και με την πιο επίδειξη τρισδιάστατων εκπλήξεων τώρα. Υπάρχουν περισσότερα στην εικόνα από αυτό. Το ερώτημα είναι - τώρα που οι χρυσές μέρες της έκρηξης του οικιακού κινηματογράφου είναι πιθανότατα πίσω μας, μπορούν οι λάτρεις του οικιακού κινηματογράφου, οι έμποροι AV και οι κατασκευαστές εξοπλισμού να πάρουν μια νέα καλλιέργεια πελατών στην πόρτα; Νομίζω ότι όλοι μπορούμε.