Home-theater-designers
Ένας από τους καλύτερους φίλους μου στον κλάδο, ο Dave Nauber, ο οποίος διευθύνει την Classé Audio σήμερα αλλά ήταν αντιπρόσωπος πωλήσεων για τον Mark Levinson το 1993, ευτυχώς με δίδαξε όλα για τα περιθώρια κέρδους και τον τρόπο με τον οποίο επηρεάζουν τις επιχειρήσεις AV. Εκείνη την ημέρα, υπήρχε ένας άλλος έμπορος της Mark Levinson που βρίσκεται στην κοιλάδα του Σαν Φερνάντο που πουλούσε μεγάλους όγκους προϊόντων που ως επί το πλείστον αποτελούσαν αντικείμενο ντάμπινγκ στην Ασία καθώς ο έμπορος το πωλούσε πλαγίως σε αυτόν τον μη εγκεκριμένο εισαγωγέα («γκρίζα αγορά»). σε πολύ, πολύ χαμηλά περιθώρια κέρδους. Το ανακάλυψα γι 'αυτό επειδή πήρα ένα τηλεφώνημα ως πολύ νέος, πεινασμένος πωλητής στην Christopher Hansen Ltd. στο Μπέβερλι Χιλς με ρωτώντας αν θα ήθελα να συναντήσω αυτόν τον μυστηριώδη αγοραστή στο διάσημο κοντινό εστιατόριο που είναι γνωστό στο The Ivy, ως θα ήθελε να κάνει μια παραγγελία 500.000 $. Όχι μόνο το The Ivy έχει το καλύτερο τηγανητό κοτόπουλο στο Λος Άντζελες (ή ίσως αυτή την πλευρά του Μισισιπή), αλλά οι θεωρητικές προμήθειες σε 500.000 $ σε εξοπλισμό θα πληρώνουν για πολύ περισσότερα καλούδια στη ζωή μου, συμπεριλαμβανομένης της αποπληρωμής του αυτοκινήτου μου.
πώς να δείτε τους συνδρομητές στο youtube
Κατά κάποιο τρόπο, σκέφτηκα να ρωτήσω τόσο τον Dave όσο και το αφεντικό μου, τον Christopher, και οι δύο ήξεραν τι συνέβαινε και ότι ήταν πιθανώς άθλιο. Όχι ότι προσπαθούσα να βγάλω κανέναν, αλλά το ένστικτό μου ήταν ότι κάτι ήταν καταπληκτικό στη Δανία και έκανα δίκιο. Δεν πέρασε πολύς καιρός που ο έμπορος χτυπήθηκε σαν τον Paul Castilano μπροστά από το Spark's Steak House.
Υπήρχε ένα πολύ καλό σημείο διδασκαλίας τότε που θα μπορούσε να έχει ακόμη μεγαλύτερη σημασία μια γενιά αργότερα, καθώς οι εξειδικευμένες μπουτίκ AV και τα κομμωτήρια υψηλών προδιαγραφών αγωνίζονται να ευδοκιμήσουν στις Ηνωμένες Πολιτείες. Εκείνη την εποχή, τα περιθώρια κέρδους στην ηλεκτρονική λίστα A ήταν περίπου 40 μονάδες. Αυτό σημαίνει ότι εάν ένα προϊόν λιανικής πώλησης για 10.000 $, τότε κόστισε στον έμπορο 6.000 $ για να αγοράσει το στοιχείο συν αποστολή, το οποίο, για παράδειγμα, ένας ενισχυτής Mark Levinson, θα μπορούσε εύκολα να είναι μερικές εκατοντάδες περισσότερα δολάρια. Έτσι, εάν εσείς, ο πωλητής, δώσατε έκπτωση 20 τοις εκατό, που άφησε λιγότερο από 2.000 $ σε μικτό κέρδος.
Αλλά εκεί δεν τελειώνουν τα πράγματα. Στη συνέχεια αφαιρέστε την προμήθεια, καθώς ήμουν πάντοτε ένας πλήρης πωλητής που είχε παραγγείλει, πράγμα που σημαίνει ότι πήρα περίπου 20 έως 25 τοις εκατό του απομένοντος. Πείτε 400 $ περισσότερα. Τι γίνεται με τα γενικά έξοδα, τους εργαζόμενους, τον ηλεκτρικό λογαριασμό, το ενοίκιο και άλλα γενικά έξοδα; Είναι εύκολο να δούμε πώς μια έκπτωση έκπτωσης στο 20 τοις εκατό του λιανικού εμπορίου άφησε ελάχιστα ή καθόλου χρήματα για το κατάστημα στο τέλος της ημέρας. Αυτός ο ασιατικός «εισαγωγέας» ήθελε να αγοράσει τον Mark Levinson με 37% έκπτωση, κάτι που όπως έμαθα δεν άξιζε τον κόπο. Σημείωση: Αμερικανικά προϊόντα που πωλούνται στο εξωτερικό τότε και πιθανότατα ακόμη σήμερα είναι πολύ πιο ακριβά από εκεί, οπότε επρόκειτο να κερδίσει τα χρήματά του στη συμφωνία - απλά όχι εμείς.
Στη σύγχρονη εποχή, μια συμφωνία πώλησης προϊόντων υψηλής ποιότητας ακουστικών αρχείων παλετών όπως ο Mark Levinson στην Ασία ή την Ευρώπη θα ήταν σχεδόν αδύνατο να γίνει επειδή τα σύγχρονα εξαρτήματα μπορούν να αντιληφθούν πού βασίζονται κυρίως στην ηλεκτρική τάση. Κάποιος θα μπορούσε να υποστηρίξει με βάση το μοντέλο του εμπόρου αυτοκινήτων ότι εάν κάνατε τον όγκο χωρίς περιθώριο, όλες οι πωλήσεις πλησίον-λιανικής που πραγματοποιήσατε για το υπόλοιπο του έτους ενδέχεται να επωφεληθούν από υψηλότερα περιθώρια κέρδους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι περισσότεροι έμποροι αυτοκινήτων έχουν Fleet Managers, και γιατί είναι τόσο καλοί από τα αυτοκίνητα από, καθώς το μόνο που τους ενδιαφέρει είναι η κίνηση του όγκου. Ωστόσο, οι ειδικοί αντιπρόσωποι AV είναι διαφορετικοί, δεν εργάζονται στο ίδιο μοντέλο, ούτε κάνουν οπουδήποτε κοντά σε όγκο ή όγκο όσο και απόθεμα. Οι αντιπρόσωποι AV δεν πληρώνονται τόσο επιθετικά για να πωλούν μηνιαίο, τριμηνιαίο και ετήσιο όγκο, όπως βλέπετε στην αυτοκινητοβιομηχανία, αποθαρρύνοντας έτσι περαιτέρω τους αντιπροσώπους να ρίξουν υψηλής ποιότητας εργαλεία AV σε ξένες αγορές.
Καλύψαμε την έννοια των περιθωρίων λιανικής, αλλά τι γίνεται με το πώς λειτουργούν τα πράγματα από την πλευρά του κατασκευαστή; Οι κατασκευαστές AV πρέπει επίσης να κερδίσουν χρήματα για να επιβιώσουν και να ευδοκιμήσουν. Δείτε πώς το κάνουν. Ας αποικοδομήσουμε ένα ζευγάρι ηχείων με MSRP $ 1.000 ανά ζεύγος. Πιθανότατα να πουλήσουν αυτό το ζευγάρι ηχείων σε αντιπροσώπους για το μισό ποσό χρημάτων στην εγχώρια αγορά, με τις διεθνείς (σχεδόν πάντα προπληρωμένες) πωλήσεις να πλησιάζουν τις 55 ή 60 πόντους.
Αυτό σημαίνει ότι για να λειτουργήσει κερδοφόρα ο κατασκευαστής, πρέπει να ενσωματώσει στο ηχείο όλο το κόστος των πρώτων ανταλλακτικών του (οδηγοί, νεοδύμιο για μαγνήτες, ξυλουργική, βαφή, εργασία, θέσεις σύνδεσης, γκριλ) καθώς και άλλα λειτουργικά έξοδα (γενικά , ασφάλιση, διαφήμιση, ηλεκτρικές, άλλες επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, κουτιά, αποστολή, αποθήκευση, μισθοί κ.λπ.). Όταν κάνετε όλα τα μαθηματικά, αυτό σημαίνει ότι ένας κατασκευαστής πρέπει να έχει πει το ζεύγος ηχείων MSRP 1.000 δολαρίων κυριολεκτικά τελειωμένο, στο κουτί και στο σημείο διανομής (πιθανότατα σε κάποιο μέρος όπως ο Sam-Son στο Μπάφαλο της Νέας Υόρκης ή σε οποιοδήποτε αριθμό θέσεων στο Long Beach) για περίπου 125 έως 175 $ ανά ζεύγος ομιλητών. Αυτό αφήνει περίπου 325 $ κέρδος (ή λιγότερο) ανά πώληση από την πλευρά του κατασκευαστή.
windows 10 πώς να βρείτε IP διεύθυνση
Βεβαίως, οι κατασκευαστές AV πωλούν περισσότερα ηχεία συνολικού όγκου από τα καταστήματα λιανικής πώλησης, οπότε μπορεί κανείς θεωρητικά να δουλέψει σε πιο λεπτά περιθώρια κέρδους, αλλά όταν κοιτάξετε πόσο λεπτά είναι αυτά τα περιθώρια, μπορείτε να ρίξετε μια ματιά στο πόσο δύσκολο είναι να ζείτε στον κόσμο της ειδικότητας AV, είτε ως λιανοπωλητής είτε ως κατασκευαστής.
Οι άμεσοι ή διαδικτυακοί μεταπωλητές έχουν τα πράγματα λίγο καλύτερα, καθώς μπορούν να χρησιμοποιήσουν ολόκληρο το περιθώριο κέρδους κατασκευαστή και λιανικής για να κάνουν μια πώληση AV. Δεν χρειάζεται να δώσουν στους αντιπροσώπους κέρδη 40 έως 50 μονάδες στην πώληση, ωστόσο, έχουν την πρόκληση να κερδίσουν το δικαίωμα στην πώληση, κάτι που δεν είναι μικρό βάρος. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει: κόστος ανά κλικ διαφήμισης, ένα καλό ποσό δημοσίων σχέσεων, εργατικό δυναμικό για υποστήριξη πελατών, δαπανηρές προσπάθειες επεξεργασίας επιστροφών και προϊόντων B-stock και πολλά άλλα. Συνολικά, οι διαδικτυακοί και οι άμεσοι μεταπωλητές συμβάλλουν στη διατήρηση των τιμών χαμηλών και υψηλών τιμών στην αγορά, και ως εκ τούτου έχουν ασκήσει πρόσθετη πίεση στους παραδοσιακούς εμπόρους λιανικής να γίνουν όλο και πιο ανταγωνιστικοί, κάτι που είναι καλό για τους καταναλωτές.
Η ερώτηση που πρέπει να κάνετε ως λάτρεις του audiophile ή του home cinema είναι: πόσο εκτιμάτε τον τοπικό σας λιανοπωλητή; Έχουμε ακούσει ευρεία ανατροφοδότηση από τους αναγνώστες και τους σχολιαστές του HomeTheaterReview.com σχετικά με τα ειδικά καταστήματα λιανικής πώλησης AV, που κυμαίνονται από αδιάκοπη πίστη έως απόλυτη αηδία, και σχεδόν τα πάντα στο μεταξύ.
Με κάθε τρόπο, μπορείτε να αγοράσετε τα εργαλεία που χρησιμοποιείτε στο audiogon.com, αλλά δεν μπορείτε να παραπονεθείτε εάν ο τοπικός αντιπρόσωπός σας δεν μπορεί να δικαιολογήσει την αποθήκευση, το δάπεδο ή την επίδειξη των πιο πρόσφατων, πιο όμορφων αρχείων audiophile στην πόλη σας. Δεν υπάρχει καμία ερώτηση που μπορείτε να ψωνίσετε έξω από την πόλη (και ίσως να έχετε με την τρέχουσα κατάσταση των αντιπροσώπων σε πολλές πόλεις στις Ηνωμένες Πολιτείες), αλλά πρέπει να αναρωτηθείτε αν αξίζει να εξοικονομήσετε περίπου 10 τοις εκατό φόρο επί των πωλήσεων σε τοπική πρόσβαση επιλύστε ένα ζήτημα που ο τοπικός έμπορος δεν μπορεί να παρακάμψει νομικά.
google play store on fire hd 8
Τέλος, όταν ζητάτε μια βαθιά έκπτωση, γνωρίζετε ότι ενώ το ποσό του δολαρίου μπορεί να φαίνεται ότι ο έμπορος σας έχει μια περιουσία στην πώληση, αυτό είναι συχνά ένα αντικατοπτρισμό (όχι ένα Mirage M1) για όλους τους λόγους που αναφέρονται παραπάνω. Εάν θέλετε να έχετε πρόσβαση στο πιο πρόσφατο και καλύτερο σε AV στην τοπική σας γειτονιά, πρέπει να έχετε μια σχέση νίκης / νίκης με τον αντιπρόσωπό σας, έτσι ώστε να έχετε αυτό που θέλετε από την άποψη της τιμής, της υπηρεσίας, της εγκατάστασης, των ανταλλαγών , βαθμονόμηση και άλλα, επιτρέποντάς τους να κάνουν δίκαιη ζωή.
Όταν ανήκα στο HomeTheaterReview.com, αυτός ήταν ένας οδυνηρός διάλογος που έπρεπε να έχω με πολλούς κατασκευαστές που ήθελαν το μελάνι μας, αλλά ποτέ δεν αγόρασαν διαφημίσεις για να αντισταθμίσουν το κόστος της έκδοσης. Μερικοί έφτασαν ακόμη και να το επιδείξουν. Αυτές ήταν σπασμένες σχέσεις και όχι πολύ πολύτιμες σε πολλά επίπεδα. Θα πρέπει να επιδιώξετε καλύτερα με τον τοπικό αντιπρόσωπό σας, ακόμα κι αν αγοράσετε κάποια εργαλεία στο διαδίκτυο, κάποια χρησιμοποιημένα, ακόμη και κάποια εκτός πόλης, επειδή ένας κόσμος χωρίς ενεργές επιδείξεις AV αφήνει το ειδικό χόμπι AV σε χειρότερο μέρος από ό, τι είμαστε σήμερα.
Πώς υποστηρίζετε τον τοπικό αντιπρόσωπό σας; Πόσες επισκέψεις κάνετε μεταξύ της αγοράς εργαλείων από αυτές, εάν αγοράσετε καθόλου; Ανυπομονούμε να σας ακούσουμε στα παρακάτω σχόλια.