Home-theater-designers
Πέρυσι, Έγραψα μια ιστορία σχετικά με το πώς η εξειδικευμένη επιχείρηση AV θα έχει πολύ πιο δύσκολο χρόνο να πουλήσει στα δημογραφικά της, Baby Boomers. Χωρίς αμφιβολία, η Boomers γέννησε την εξειδικευμένη επιχείρηση AV, αλλά σήμερα, καθώς κατευθύνονται προς το να είναι οκτογενήτριες, απλά δεν χρειάζονται τόσα εργαλεία ή πολλές αναβαθμίσεις, δημιουργώντας έτσι μια αλλαγή στη θάλασσα για την επιχείρηση.
Πώς να ελέγξετε το τηλέφωνο από τον υπολογιστή
Τα τελευταία 10 χρόνια, οι λάτρεις της AV έχουν δει την αλυσίδα διανομής να καταρρέει, με την αποτυχία των Tweeter, Circuit City, Ultimate Electronics και περιφερειακών αλυσίδων όπως The Good Guys, Myer Emco, Ken Krane's και πολλά άλλα. Καθώς τα παραδοσιακά καταστήματα τούβλου και κονιάματος εξαφανίστηκαν, το χαλαρό μπήκε από τους οπαδούς Wal-Mart, Costco, Target και ειδικά το Amazon. Η μόνη αληθινή εθνική αλυσίδα για ειδικές πωλήσεις AV είναι η Best Buy / Magnolia, η οποία πωλεί μερικά πολύ νόστιμα προϊόντα σε σχεδόν κάθε μέρος αυτής της εξαιρετικής χώρας. Αλλά ακόμη και το Best Buy πρέπει να μάθει να πωλεί σε νέο κοινό και ΓΡΗΓΟΡΟ. Το ίδιο ισχύει και για τα υπόλοιπα ειδικά καταστήματα και προσαρμοσμένους εγκαταστάτες.
Αυτό είναι το εξής: ότι το νέο κοινό δεν είναι οι Millennials. Βεβαίως, το κοινό της Χιλιετίας είναι τεράστιο (Boomers = 76m, Gen X = 55m, Millennials 66m) , αλλά έρχονται με ζητήματα και ιδιορρυθμίες που δεν τα καθιστούν έτοιμα για αγορά AV πρώτης ποιότητας. Οι Millennials θάβονται στερεότυπα στο χρέος φοιτητικών δανείων. Δεν τους αρέσει να κατέχουν πράγματα όπως κάνουν οι Boomers και Xers - αυτό περιλαμβάνει ακίνητα, αυτοκίνητα, μουσική και ογκώδη εργαλεία AV. Θα αλλάξουν αυτά τα χαρακτηριστικά; Ενδεχομένως, ειδικά όταν εγκατασταθούν και έχουν παιδιά. Είναι δύσκολο να Uber με τον πενταετή σας στο μανάβικο - πιστέψτε με, το δοκίμασα.
Όχι, το άμεσο κοινό για τα εργαλεία AV είναι το Generation Xer (περίπου, άτομα στα 30 τους μέχρι τα μέσα της δεκαετίας του '50). Αν και υπάρχουν ομοιότητες στον τρόπο με τον οποίο η Generation Xers και η Baby Boomers αγοράζουν πολυτελή προϊόντα, η Xers έχει επίσης τα δικά της ζητήματα. Για παράδειγμα: ο παράγοντας φόρμας έχει μεγάλη σημασία για το Generation Xers. Τα είδη πολυτελείας αναμένεται να έχουν καλή απόδοση, αλλά αναμένεται επίσης να φαίνονται πολύ καλά. Χρώματα, σχήματα, τελειώματα - όλα αυτά έχουν σημασία για τον αγοραστή Gen X. Η ακαταστασία δεν είναι δροσερή. Οι ημέρες των συστημάτων audiophile με καλώδια που στηρίζονται σε μικρά πριόνια θα πεθάνουν με τους Boomers. Τα τοποθετημένα σε ράφι, ψύξη με ανεμιστήρα, όμορφα εγκατεστημένα εργαλεία AV είναι πολύ πιο ελκυστικά για έναν αγοραστή Gen X.
Ο έλεγχος είναι ένα άλλο βασικό ζήτημα για το Gen Xers που χρησιμοποιούν τις κινητές συσκευές τους όλη την ημέρα (αλλά μπορεί να μην είναι τόσο εθισμένοι από τα οπιούχα όσο η Millennial). Ο διαισθητικός έλεγχος των φώτων, των φωτογραφικών μηχανών, των συστημάτων AV, του κλίματος, των αποχρώσεων και πέραν αυτού έχει μεγάλη αξία για τον πελάτη Gen X, ειδικά καθώς τα προϊόντα του Internet of Things (IoT) προσφέρουν κορυφαία απόδοση έξυπνου σπιτιού με όλο και χαμηλότερο κόστος και με εντυπωσιακή ευκολία χρήσης.
Ένα πράγμα που λένε οι ειδικοί γενεών για τους Millennials είναι ότι είναι πιο πρόθυμοι να πληρώσουν για εμπειρίες σχετικά με πραγματικά προϊόντα ή αντικείμενα. Κατά κάποιο τρόπο, αυτό ισχύει και για τους αγοραστές Gen X. Ο λιανοπωλητής AV του μέλλοντος πρέπει να είναι σε θέση να εμφανίζει δροσερά σχέδια, όπως ηχεία εντός του τοίχου που κρύβονται πίσω από το πανωφόρι (γυψοσανίδα), ζωντανές εξωτερικές τηλεοράσεις 4K και επεκτάσιμους τοίχους βίντεο που μπορούν να αυξηθούν σε 100-plus ίντσες χωρίς να φυσήξουν πλήρως προϋπολογισμός βίντεο. Και ο «παράγοντας αποδοχής συζύγου» δεν πρέπει πλέον να αντιμετωπίζεται ως μια σφιχτή σκέψη. Κάθε λιανοπωλητής που θέλει να επιβιώσει και να ευδοκιμήσει την επόμενη δεκαετία θα πρέπει να είναι τόσο φιλικός με τη γυναίκα Gen X όσο και με τον άνδρα. Τα συστήματα επίδειξης πρέπει να δημιουργήσουν μια εμπειρία WOW που συνδυάζει υψηλή τεχνολογία με αυξημένη συναισθηματική αντίδραση. Ένα θέατρο ελεγχόμενο από tablet που εκτελεί τη διεπαφή Roon ως μέρος της αναπαραγωγής μουσικής του, το οποίο στη συνέχεια μπορεί εύκολα να μεταβεί σε πανέμορφο βίντεο HDR 4K με το δάχτυλο ενός δακτύλου και στη συνέχεια να σας επιτρέψει να ελέγξετε τη φωτογραφική μηχανή μωρού στον επάνω όροφο - αυτό το υλικό απευθύνεται σε μια αυξανόμενη αριθμός αγοραστών
γιατί κάποια τραγούδια δεν παίζονται στο spotify
Ενώ το Generation X είναι μικρότερο σε αριθμό από τα Boomers και Millennials, είναι κατάλληλοι αγοραστές στην αγορά αυτή τη στιγμή. Δεν είναι τόσο δύσκολο να δείξουμε στο Gen Xers πόσο υψηλή τεχνολογία κάνει τη ζωή τους καλύτερη και συχνά είναι πρόθυμοι να επενδύσουν. Το Gen Xers πωλείται επίσης πολύ περισσότερο σε ακίνητα από ό, τι οι Millennials και, αν έχετε ένα σπίτι, υπάρχουν πολύ περισσότεροι λόγοι για να επενδύσετε σε ειδικό ήχο / βίντεο.
Όπως είπα νωρίτερα, οι Millennials θα μεγαλώσουν τελικά και θα γίνουν μια βιώσιμη ομάδα αγορών. Αυτήν τη στιγμή, φαίνεται ότι μου αρέσει με αυτούς τους νεαρούς ενήλικες, αλλά, όταν το βιολογικό ρολόι αρχίζει να χτυπά δυνατά την επόμενη δεκαετία περίπου, θα ακολουθήσει η επιθυμία να φωλιάσουν κάπου. Θα είχαν επίσης χρόνο να εξοφλήσουν τα χρέη τους και να αυξήσουν τη σταδιοδρομία τους, έτσι θα υπάρξουν περισσότερα χρήματα για να δαπανήσουν για ό, τι αγαθά πρέπει να πουλήσουμε σε αυτά στο μέλλον. Θα εξακολουθούν να είναι περίεργα και διαφορετικά σε σύγκριση με τους Gen Xers και Baby Boomers; Πιθανώς.
Προς το παρόν, ήρθε η ώρα να μετατοπίσετε το επίκεντρο των ειδικών πωλήσεων AV στα άτομα που έχουν την ανάγκη και τα μέσα για να αγοράσουν τα πιο δροσερά, πιο υψηλής τεχνολογίας εργαλεία που πουλάμε σήμερα. Είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να τους δείξετε πώς οι εξειδικευμένες αγορές AV, έξυπνο σπίτι και IoT μπορούν να βελτιώσουν τη ζωή τους.
Επιπρόσθετοι πόροι
• Τα δημογραφικά στοιχεία των ενθουσιωδών AV αλλάζουν γρηγορότερα από την επιχείρηση AV στο HomeTheaterReview.com.
• Ήχος υψηλής τεχνολογίας στο CES: A Post Mortem στο HomeTheaterReview.com.
• Ποια είναι η σωστή τιμή για το AV Gear; στο HomeTheaterReview.com.
πώς να χρησιμοποιήσετε έναν τρισδιάστατο εκτυπωτή βήμα προς βήμα