Home-theater-designers
Σε καμία περίπτωση δεν γράφω ένα άρθρο που κάνει έναν καταδικασμένο κακοποιό και έναν διάσημο απατεώνα όπως ο Μπερνάρντ Λόρενς Μάντοφ να είναι κάποιος ήρωας, αλλά όλες οι ειδήσεις για τα περιουσιακά στοιχεία του που δημοπρατούνται με έχουν κάνει να σκεφτώ όλα τα πράγματα που Ο Madoff έκανε σωστά την οικοδόμηση μιας επιχείρησης, ακόμα κι αν ήταν απάτη. Ενώ ο Madoff γνώριζε πολύ καλά ότι δεν αγόραζε πραγματικά περιουσιακά στοιχεία για τους πελάτες / θύματά του, ήξερε ότι για να συνεχίσει να πληρώνει πολύ πιο πάνω από την αγορά, θα έπρεπε να έχει πολύ μεγαλύτερη ζήτηση για τις υπηρεσίες του από την προσφορά. Με ένα εντυπωσιακό βιογραφικό και πιστούς πελάτες που πωλούν τους φίλους τους γι 'αυτόν, ο Madoff δημιουργεί μια καυτή ζήτηση σαν νυχτερινό κέντρο διασκέδασης. Είχε μια λίστα αναμονής. Είχε μυστήριο και είχε (λεγόμενη) απόδοση, υποθέτοντας ότι ήσασταν αρκετά έξυπνοι / τυχεροί για να βγάλεις τα χρήματά σου εγκαίρως. Υπάρχουν πολύ λίγες νόμιμες εταιρείες που δημιουργούν αυτό το επίπεδο αποκλειστικότητας για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η περιορισμένη παραγωγή της Ferrari έρχεται στο μυαλό, ειδικά στις μέρες των 3000 αυτοκινήτων ετησίως στα τέλη της δεκαετίας του 1990, όπου ένα 360 Modena θα πουλούσε μεταχειρισμένο με 700 μίλια στο αυτοκίνητο για διπλάσια τιμή λιανικής. Η Patek Philippe έχει παγκόσμια ζήτηση και υψηλές τιμές για τα ελβετικά ρολόγια, ελέγχοντας την προσφορά και δημιουργώντας μια τεράστια ζήτηση. Ένας κορυφαίος πωλητής ρολογιών μπορεί σωστά να προτείνει ότι αν δεν αγοράσετε ένα Patek που σας αρέσει σήμερα, μπορεί να κοστίσει 20 τοις εκατό περισσότερο ακόμη και ως μεταχειρισμένο ρολόι. Υπάρχει ακριβώς αυτό το είδος ζήτησης για τη μάρκα
Για να είμαστε ξεκάθαροι, ο Madoff ήταν ένας αστραφτερός της πρώτης τάξης, αλλά οι βασικές αρχές της επιχείρησής του βασίστηκαν σε δοκιμασμένες στο χρόνο τεχνικές που θα μπορούσαν να είναι πραγματικά σημεία διδασκαλίας, καθώς η εξειδικευμένη επιχείρηση AV αναζητά κατεύθυνση στη νέα οικονομία. Αυτήν τη στιγμή στην κύρια αγορά AV υπάρχουν πολλά προβλήματα που κυμαίνονται από 10 τοις εκατό συν την ανεργία, μια πραγματικά αποπληθωρισμένη αγορά ακινήτων και μια νέα γενιά πελατών που πιστεύουν ότι τα ηλεκτρονικά υψηλής τεχνολογίας κοστίζουν λιγότερο από $ 500. Το πιο σημαντικό πράγμα που μπορούν να κάνουν οι κατασκευαστές AV και οι ειδικοί λιανοπωλητές είναι να δημιουργήσουν τη ζήτηση των καταναλωτών. Η κυριολεκτική προσέλκυση ατόμων σε αντιπροσώπους είναι το κλειδί τόσο της βραχυπρόθεσμης όσο και της μακροπρόθεσμης επιτυχίας της επιχείρησης AV, αλλά πάρα πολλές εταιρείες υψηλού επιπέδου είτε σκοτώνουν με τη διαφήμισή τους σε δύσκολους καιρούς είτε θα ξοδέψουν μόνο για έρευνα και σχεδιασμό όταν αυτά που χρειάζονται είναι νέα , νέοι πελάτες που θέλουν να αγοράσουν τα προϊόντα τους.
Οι έμποροι γίνονται επίσης εφησυχασμένοι όπως στην πρόσφατη ιστορία: η έκρηξη του σπιτιού σε συνδυασμό με τη γενική ζήτηση για επίπεδες σειρές HDTV έκανε το κλείσιμο των πωλήσεων μεγάλων εισιτηρίων στο σπίτι. Οι εγκαταστάτες είχαν τους γενικούς εργολάβους και τους εσωτερικούς σχεδιαστές να τους βρίσκουν κυριολεκτικά κατά τη διάρκεια καλών περιόδων. Τώρα είστε τυχεροί εάν μπορείτε να βρείτε έναν εργολάβο ή σχεδιαστή που άνθισε το 2006 ακόμα στις επιχειρήσεις του σήμερα.
Η DirecTV διαθέτει μια διαφήμιση στην τηλεόραση αυτή τη στιγμή που δείχνει μια οικογένεια να μετατρέπει τα κεφάλια του φίλου τους σε λογαριασμούς 100 $ καθώς προωθούν το πρόγραμμα παραπομπής τους που στέλνει τόσο στον νέο πελάτη 100 $ όσο και στον υπάρχοντα πελάτη το ίδιο ποσό. Οι καλύτεροι πωλητές του Madoff ήταν οι εκπρόσωποί του και τα θύματα πελατών που έχτισαν με ενθουσιασμό τη ζήτηση για επένδυση στο αμοιβαίο κεφάλαιο. Οι προτάσεις τρίτων είναι ένα ισχυρό εργαλείο πωλήσεων. Εάν ο καλύτερος φίλος σας σας πει ότι λαμβάνουν 14% ετήσιες αποδόσεις σε ένα ταμείο και το έχουν κάνει τα τελευταία 15 χρόνια - αυτό μιλά πολύ δυνατά. Λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι τα συστήματα οικιακού κινηματογράφου και οικιακού αυτοματισμού προσφέρουν πραγματική αξία (σε αντίθεση με το ψεύτικο ταμείο του Madoff), τι εάν ένας ειδικός αντιπρόσωπος ή εγκαταστάτης AV συνεργάστηκε με ένα τοπικό εστιατόριο για να προσφέρει σε κάθε νέο πελάτη οικιακού κινηματογράφου ένα πλήρες γεύμα για 10 έως 12 των καλύτερων φίλων σας; Πίτσες, ζυμαρικά, σαλάτες, μερικά μπουκάλια μέτριου κρασιού και τα άλλα συναφή καλούδια δεν θα μπορούσαν να κοστίσουν 300 $, αλλά ένα καλό οικιακό θέατρο μπορεί να ξεκινήσει στην τιμή από 5.000 $. Ζητήστε από τον πωλητή από τον έμπορο να παίξει μια νέα ταινία blockbuster σε 1080p από Blu-ray. Ζητήστε τους να επιδείξουν το διακομιστή μουσικής. Παρακολουθήστε το μεγάλο παιχνίδι. Διδάξτε στις γυναίκες πώς να χρησιμοποιούν το τηλεχειριστήριο και να κάνουν νέους φίλους, ενώ μοιράζονται επαγγελματικές κάρτες και προσκαλούν τους ανθρώπους να κάνουν επιχειρήσεις μαζί σας. Κάντε την εμπειρία πιο προσωπική και πιο εκπαιδευτική από ένα ταξίδι σε ένα κατάστημα με μεγάλα κουτιά.
Και μην εκπλαγείτε όταν ανακαλύπτετε ότι όταν οι καταναλωτές σας καλούν για τις ανάγκες ήχου-βίντεο τους, ίσως να έχετε μια λίστα αναμονής για τους καταναλωτές που θέλουν να σας εγκαταστήσουν τα θέατρα τους, καθώς όσο και οι μεγάλοι τύποι θέλουν AV να να είστε plug-and-play, φθηνές εμπειρίες - τα καλύτερα συστήματα είναι πιο προσωπικά, πιο υψηλής απόδοσης και πιο πολυτελή. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι καταναλωτές πηγαίνουν σε ειδικούς λιανοπωλητές ή αναζητούν περισσότερες μάρκες, αλλά στη σημερινή σκληρή οικονομία, οι κατασκευαστές AV και οι ειδικοί έμποροι πρέπει να εργαστούν σκληρότερα για μικρότερες, λιγότερο επικερδείς πωλήσεις. Αλλά αυτές οι πωλήσεις αυξάνονται σε όλο και μεγαλύτερες πωλήσεις με την πάροδο του χρόνου, καθώς η ιογενής φύση των καλών επιχειρήσεων και η φανταστική υποστήριξη πελατών λειτουργεί σε μια ανοδική οικονομία, όπως και σε μια πικρή ύφεση.