Home-theater-designers
Εύκολα λεφτά. Ονειρεύομαι εύκολα χρήματα, αλλά είναι τόσο δύσκολο να βρεθεί. Οι εξειδικευμένοι κατασκευαστές AV ονειρεύονται επίσης εύκολα χρήματα, πράγμα που σημαίνει μια προσφορά αγοράς 10.000.000 δολαρίων από τους Best Buy, Costco ή Wal-mart - αλλά αυτά τα εύκολα δολάρια έχουν σοβαρές παρενέργειες. Τα μεγάλα αγόρια μπορούν να αντλήσουν μετρητά σε λιμοκτονίες με τρόπους που κανένας έμπορος Mom-and-Pop (ή 100 από αυτούς) δεν μπορεί να κάνει. Μπορούν επίσης να καταστρέψουν εξίσου εύκολα ένα δίκτυο διανομής.
Νέες μάρκες όπως η Vizio έκαναν το σήμα τους να πωλούν μεγάλες HDTVs για ένα κλάσμα της τιμής των πιο καθιερωμένων εμπορικών σημάτων μέσω καναλιών διανομής όπως η Costco και η Wal-mart που πούλησαν αξία, αξία και περισσότερη αξία έως ότου ο καταναλωτής δεν μπορούσε να το πάρει πλέον. Τώρα, όπως οι Sony, Samsung, Toshiba και Panasonic πρέπει να προσφέρουν τις υψηλές μάρκες τους και συχνά καλύτερες τεχνολογίες σε ανταγωνιστικές τιμές, αφήνοντας τον λιανοπωλητή με περιθώρια κέρδους. Αυτά είναι τα είδη περιθωρίων με τα οποία οι έμποροι ειδικών AV μπορούν να πουλήσουν αρκετό όγκο για να διατηρήσουν τις πόρτες ανοιχτές και, σε πολλές περιπτώσεις, σκοτώνουν τους ειδικούς εμπόρους AV.
Ας υποθέσουμε ότι διαχειρίζατε μια αξιόπιστη μάρκα AV και έχετε ανοίξει ένα νέο κανάλι διανομής όπως το Best Buy ή το Costco - ή ακόμη και κοιτάξατε σε ειδικά κανάλια όπως το Audio Advisor, το Amazon ή το Crutchfield. Πώς θα προστατεύατε το μέλλον σας ως μάρκα εξειδίκευσης όταν η διανομή σας είναι κάτι ΑΛΛΑ ξεχωριστό; Βρίσκεστε σε κάθε ιστότοπο, κατάλογο και χονδρέμπορο. Το εναρκτήριο PO είναι ωραίο αλλά τι θα ακολουθήσει; Μήπως αυτές οι εξειδικευμένες εταιρείες ξοδεύουν περισσότερα χρήματα στο μάρκετινγκ, στις δημόσιες σχέσεις και στη διαφήμιση για να δημιουργήσουν περισσότερη καταναλωτική ζήτηση; Σε καμία περίπτωση. Παίρνουν τα εύκολα χρήματα και ετοιμάζονται να διπλώσουν μέσα σε 12 έως 18 μήνες. Οι καταναλωτές μπορούν να αρμέξουν τις καλύτερες τιμές από αυτές τις κάποτε κερδοφόρες μάρκες, αλλά η μακροπρόθεσμη πρόγνωσή τους είναι ζοφερή.
Οι λιανοπωλητές μεγάλου κουτιού μπορούν να αγοράσουν οτιδήποτε μπορούν να κάνουν οι εξειδικευμένες εταιρείες AV, φθηνότερα και πιο αποτελεσματικά και, στη συνέχεια, να μαρκάρετε αυτά τα προϊόντα με την επωνυμία σπιτιού τους χρόνια αργότερα, αφήνοντας έτσι όσους μιλούν τα εύκολα χρήματα να αναζητούν έναν πληρεξούσιο πτώχευσης λίγους μήνες μετά τη λήψη PO από τα μεγάλα αγόρια box.
Είναι πιο δύσκολο και πιο ακριβό να αγοράσετε μια συρρικνωμένη ομάδα αντιπροσώπων AV; Απολύτως ναι - αλλά αξίζει τον κόπο μακροπρόθεσμα. Οι λιανοπωλητές μεγάλου κουτιού είναι πρόθυμοι, ικανοί και ενδιαφέρονται να χρησιμοποιήσουν κάθε ουγγιά αξίας ειδικά εμπορικών σημάτων AV για να κερδίσουν κέρδη στο παρόν, ενώ σχεδιάζουν να κάνουν συγκρίσιμο προϊόν από ανώνυμα κινεζικά εργοστάσια σε ένα κλάσμα του κέρδους που προχωρά. Είναι μια αδίστακτη επιχείρηση που δεν υποστηρίζω. Ούτε πρέπει.