Home-theater-designers
Αμαζόνα έχει διάφορους τρόπους κατάταξης προϊόντων, αλλά ένας από τους λιγότερο κατανοητούς φαίνεται να είναι ο Κατάταξη Bestsellers Amazon (επίσης γνωστή απλά ως «Κατάταξη πωλήσεων»). Αυτή η ανάρτηση θα σας βοηθήσει να καταλάβετε, ως πελάτης, ποια βιβλία πωλούνται καλά σε ένα συγκεκριμένο θέμα και ως πωλητής, ποια προϊόντα μπορεί να είναι οι κύριοι ανταγωνιστές σας.
Ως πωλητής (ή στην περίπτωση βιβλίων, ως συγγραφέα) λειτουργεί το μάρκετινγκ σας; Οπλισμένοι με τη «μυστική συνταγή» του Amazon, γίνεστε επίσης καλύτερος αγοραστής.
Λάβετε υπόψη ότι η Amazon δεν δηλώνει ρητά πώς υπολογίζεται η κατάταξη των μπεστ σέλερ. Οι παρακάτω πληροφορίες βασίζονται σε έρευνα, αφαίρεση και διαδικασίες εξάλειψης.
Ποια είναι η Amazon Bestsellers Rank;
Σε όλες τις κατηγορίες βιβλίων (συμπεριλαμβανομένου του Kindle επί πληρωμή και δωρεάν βιβλία), καθώς και τις περισσότερες κατηγορίες προϊόντων στο Amazon, αν μετακινηθείτε προς τα κάτω στη σελίδα στην ενότητα 'Λεπτομέρειες προϊόντος', θα δείτε ότι λέει 'Amazon Bestsellers Rank'. Αυτός είναι ένας αριθμός που υποτίθεται ότι υπολογίζεται ανά ώρα (όπως αναφέρεται από την Amazon) και συνδέεται με τον αριθμό των πρόσφατων πωλήσεων του προϊόντος (ενώ λαμβάνει επίσης υπόψη τα ιστορικά δεδομένα πωλήσεων), σε σχέση με τα άλλα προϊόντα αυτής της κατηγορίας.
Η κατάταξη για ένα προϊόν μπορεί, φυσικά, να είναι διαφορετική σε διαφορετικά καταστήματα Amazon, καθώς κάθε κατάστημα αντιπροσωπεύει μια διαφορετική «αγορά» από μόνη της. Για παράδειγμα, Ο μοναχός που πούλησε τη Ferrari του είναι #17 στο ινδικό κατάστημα, ενώ #9,168 στο Amazon.com.
Κατάταξη #1, επομένως, σημαίνει ότι το προϊόν έχει πρόσφατα πωλούνται περισσότερο από οποιοδήποτε άλλο προϊόν σε αυτήν την κατηγορία, σε αυτό το κατάστημα.
Έχοντας αυτό κατά νου, ας ρίξουμε μια ματιά στο τι πρέπει να καταλάβουμε από αυτήν την κατάταξη. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, αυτή η κατάταξη Bestsellers είναι διαθέσιμη για τα περισσότερα προϊόντα που είναι διαθέσιμα στο Amazon, αλλά θα εξηγήσω αυτό το θέμα κυρίως χρησιμοποιώντας βιβλία κατά περίπτωση.
Η κατάταξη βασίζεται σε εκπτώσεις , όχι κριτικές ή αξιολογήσεις.
Μια κοινή παρανόηση σχετικά με το Bestsellers Rank είναι ότι λαμβάνει υπόψη όχι μόνο τις απλές πωλήσεις, αλλά φαίνεται ότι αυτή η ιδέα είναι εντελώς αναληθής. Αυτή η κατάταξη λαμβάνει υπόψη μόνο πωλήσεις (πρόσφατες και ιστορικές, περισσότερα για αυτό αργότερα), οπότε φοβάμαι να πάρω τόνους Μέλη του Amazon Vine το να σας αφήσει τόνους κριτικών και αξιολογήσεων δεν θα βοηθήσει απαραίτητα την κατάταξη των μπεστ σέλερ σας. Αυτό σημαίνει ότι μια κατάταξη δεν είναι αντιπροσωπευτική των αθροιστικών πωλήσεων (ή του συνολικού όγκου πωλήσεων), αλλά περισσότερο για το πώς πωλείται ένα προϊόν πολύ πρόσφατα σε σύγκριση με άλλα στην κατηγορία του.
Τούτου λεχθέντος, αν και οι κριτικές και οι αξιολογήσεις δεν έχουν άμεση σχέση με την κατάταξη των μπεστ σέλερ, είναι πιθανό να επηρεάσουν τους ανθρώπους να αγοράσουν το προϊόν σας, και ως εκ τούτου έμμεσα βοηθήστε τα Bestsellers σας να καταταχθούν.
Οι πωλήσεις ενός προϊόντος δεν έχουν άμεσος επίδραση στην κατάταξη πωλήσεων
Σύμφωνα με την Amazon , το Bestsellers Rank υπολογίζεται ανά ώρα, αλλά μερικές φορές υπάρχει μια υστέρηση μεταξύ της αύξησης των πωλήσεων και της βελτίωσης της κατάταξης. Αυτή η καθυστέρηση συνήθως δεν υπερβαίνει τις 2 ή 3 ώρες, αλλά υπάρχει κάποια συζήτηση σχετικά με το πόσες ακριβώς βαθμολογίες προϊόντων υπολογίζονται ανά ώρα. Αυτό το άρθρο στο WebProNews, αναφέρει ότι, στην κατηγορία βιβλίων, μόνο τα κορυφαία 10.000 βιβλία υπολογίζονται ανά ώρα, ενώ τα βιβλία με βαθμολογία 10.000+ υπολογίζονται μία φορά την ημέρα με «τρέχουσες προβλέψεις καθώς και ιστορικές πληροφορίες πωλήσεων [a] βασικό ρόλο στους υπολογισμούς ».
Τα βιβλία σταθμίζονται το ίδιο, είτε δωρεάν είτε επί πληρωμή
Σε αντίθεση με ό, τι πιστεύω, πληρωμένο και Τα δωρεάν βιβλία στο Amazon σταθμίζονται το ίδιο όταν πρόκειται για την κατάταξη των μπεστ σέλερ του Αμαζονίου, αλλά αντιμετωπίζονται διαφορετικά (δεδομένου ότι έχουν ξεχωριστές λίστες μπεστ σέλερ).
Όπως αναφέρθηκε, το μόνο που μετράει είναι ο αριθμός των πωλήσεων σε σχέση με άλλα προϊόντα της ίδιας κατηγορίας. Η Amazon χωρίζει τα «επί πληρωμή» και τα «δωρεάν» βιβλία σε ξεχωριστές κατηγορίες, επομένως αυτά λειτουργούν ως υποκατηγορίες, με τη σειρά τους να έχουν τη δική τους θέση bestsellers, η οποία φαίνεται να κατατάσσεται χρησιμοποιώντας τον ίδιο (ή πολύ παρόμοιο) αλγόριθμο με τις πληρωμένες βαθμολογίες μπεστ σέλερ.
«Ωστόσο, πιθανώς να τροφοδοτεί τη σύγχυση, οι λίστες δημοτικότητας του Amazon είναι επηρεάζεται από την τιμή. Τα δωρεάν βιβλία αξίζουν περίπου το ένα δέκατο ενός βιβλίου επί πληρωμή, '~ Ράιαν Κέισι
Η αύξηση των πωλήσεων δεν σημαίνει απαραίτητα βελτίωση της κατάταξης
Όπως είναι η Amazon Bestsellers Rank συγγενής σε άλλα προϊόντα μιας κατηγορίας, η αύξηση των πωλήσεων από μόνη της δεν αρκεί για την αύξηση της κατάταξης. Για να αυξήσετε την κατάταξη Bestsellers, το προϊόν σας πρέπει να πουλήσει περισσότερες μονάδες από άλλα προϊόντα της κατηγορίας σας. Αυτό σημαίνει ότι εάν υπάρξει ξαφνική εισροή στις συνολικές πωλήσεις στις Juicing Machines και όλοι στην κατηγορία αυτή αρχίσουν να πωλούν περισσότερα προϊόντα, οι πωλητές ενδέχεται να μην δουν άλματα στην κατάταξη των Bestsellers τους, όπως θα περίμεναν.
Σε παρόμοιες γραμμές, εάν το προϊόν σας πουλάει σταθερά μία μονάδα την ημέρα, αλλά μερικοί από τους ανταγωνιστές σας αρχίζουν να πωλούν περισσότερο από εσάς, τότε η κατάταξή σας θα πέσει (δηλαδή ο αριθμός θα αυξηθεί), ακόμη και αν οι πωλήσεις σας παραμείνουν σταθερές.
Στον αλγόριθμο ενσωματώνονται επίσης προγνωστικά χαρακτηριστικά
Μόνο οι πρόσφατες πωλήσεις δεν είναι όλα αυτά που λαμβάνονται υπόψη. Το Amazon διαθέτει επίσης προγνωστικά χαρακτηριστικά ενσωματωμένα στην κατάταξη Bestsellers, τα οποία είναι πιθανό να βασίζονται σε ιστορικά δεδομένα ενός προϊόντος. Αυτό είναι το πώς ένα βιβλίο που κυκλοφόρησε πρόσφατα μπορεί να έχει υψηλότερη κατάταξη από ένα βιβλίο που κυκλοφόρησε πριν από τρία χρόνια, ακόμη και όταν το τελευταίο έχει περισσότερες αθροιστικές πωλήσεις- η Amazon μπορεί να προβλέψει ότι η νέα έκδοση θα ξεπεράσει αυτό το βιβλίο σε μια δεδομένη χρονική περίοδο.
Αυτό σημαίνει επίσης ότι ένα βιβλίο που κατατάσσεται σε 800.000 μπορεί να δει την κατάταξή του να εκτοξεύεται στα 200.000 μόνο με μερικές πωλήσεις. Ωστόσο, καθώς ανεβαίνετε τη σκάλα, ο πολύπλοκος αλγόριθμος του Amazon ξεκινά σύντομα και καθιστά πιο δύσκολο για εσάς να ξεπεράσετε το ορόσημο των 100.000 ορόσημων και ακόμη πιο δύσκολο να ξεπεράσετε τους 10.000. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι αυτά τα προϊόντα υψηλότερης βαθμολογίας έχουν ιστορικά δεδομένα για να τα υποστηρίξουν, οπότε η καθυστέρηση των πωλήσεών τους δεν θα έχει ως αποτέλεσμα τόσο δραματική πτώση στην κατάταξη όσο θα συνέβαινε για ένα νέο προϊόν με λιγότερα δεδομένα. Συνολικά, η κατάταξη φαίνεται να είναι κάπως λογαριθμική.
Μια υψηλού προφίλ, γρήγορη εκτόξευση είναι κοντόφθαλμη
Όσον αφορά την υψηλή κατάταξη στις λίστες των μπεστ σέλερ του Αμαζονίου, καθώς οι βαθμολογίες βασίζονται ανά ώρα (ή καθημερινά, αν οι παραπάνω πληροφορίες είναι σωστές), τότε μια γρήγορη άνοδος των πωλήσεων λόγω μιας επιτυχημένης καμπάνιας μάρκετινγκ, που ακολουθείται από μια ηρεμία στις πωλήσεις ενός ζευγαριού ημέρες αργότερα θα χρησιμεύσει μόνο για να δείτε γρήγορα τις κατατάξεις του προϊόντος να πέφτουν γρήγορα. Είναι πολύ καλύτερο να τοποθετήσετε ένα λανσάρισμα ενός προϊόντος σε μια περίοδο εβδομάδας, έτσι ώστε η Amazon να μπορεί να συλλέγει σταθερά ιστορικά δεδομένα για να κάνει προβλέψεις για τις μελλοντικές πωλήσεις. Αυτό θα σας διευκολύνει να εισχωρήσετε σε υψηλότερες θέσεις στον πίνακα κατάταξης στο μέλλον.
Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το τι χρειάζεται για να φτάσετε στο = 1 στην κατάταξη Bestsllers του Amazon, δείτε το παρακάτω βίντεο.
πώς να αντιστρέψετε τα χρώματα στο photoshop
Οι αριθμοί μιλούν από μόνοι τους
Τον Δεκέμβριο του 2013 η Τερέζα Ρίγκαν δημοσίευσε τα ακόλουθα στοιχεία στο ιστολόγιό της που αντιπροσωπεύουν τον αριθμό των πωλήσεων που μπορούμε να περιμένουμε ότι θα πετύχει ένα βιβλίο, ανάλογα με τη συνολική κατάταξη πωλήσεών του. Φυσικά, αυτοί οι αριθμοί είναι πιθανό να είναι μάλλον αυθαίρετοι, αλλά είναι πάντως ενδιαφέροντες. Σημείωση, αυτοί οι αριθμοί το κάνουν δεν ισχύουν για άλλες κατηγορίες προϊόντων εκτός από βιβλία. Είναι επίσης σημαντικό να αναφέρουμε ξανά ότι είναι οι πωλήσεις που προκαλούν την κατάταξη. Η κατάταξη δεν προκαλεί τις πωλήσεις.
Κατάταξη Best Seller Amazon 50.000 έως 100.000 - πουλάει σχεδόν 1 βιβλίο την ημέρα. Κατάταξη Best Seller Amazon 10.000 έως 50.000 - πουλώντας 5 με 15 βιβλία την ημέρα .Amazon Best Seller Rank 5.500 έως 10.000 - πουλώντας 15 με 25 βιβλία την ημέρα. Best Amazon Seller Rank 3.000 έως 5.500 - πώληση 25 σε 70 βιβλία την ημέρα. Best Amazon Seller Rank 1.500 έως 3.000 - πώληση 7 0 έως 100 βιβλία την ημέρα. Best Amazon Seller Rank 750 σε 1.500 - πώληση 10 0 έως 120 βιβλία την ημέρα. Best Amazon Seller Rank 500 έως 750 - πώληση 12 0 έως 175 βιβλία την ημέρα. Best Amazon Seller Rank 350 έως 500 - πώληση 175 έως 250 βιβλία την ημέρα. Best Amazon Seller Rank 200 έως 350 - πώληση 250 έως 500 βιβλίων την ημέρα. Best Amazon Seller Rank 35 έως 200 - πώληση 500 σε 2.000 βιβλία την ημέρα. Best Amazon Seller Rank 20 έως 35 - πουλώντας 2.000 έως 3.000 βιβλία την ημέρα. Κατάταξη Best Seller της Amazon από 5 έως 20 - πώληση 3.0 00 έως 4.000 βιβλία την ημέρα. Κατάταξη Best Seller Amazon από 1 έως 5 - πώληση 4 , 000 + βιβλία την ημέρα.
συμπέρασμα
Υπάρχουν πολλές άλλες λίστες και κατατάξεις μπεστ σέλερ στις οποίες μπορείτε να βασίσετε την απόφαση αγοράς βιβλίου, αλλά η κατάταξη των μπεστ σέλερ της Amazon είναι μακράν μία από τις πιο αναφερόμενες. Όπως αναφέρθηκε στην αρχή του άρθρου, όμως, είναι δύσκολο να καθορίσετε την Amazon Bestsellers Rank πολύ σταθερά, αλλά τα παραπάνω είναι αυτά που έχω αναλύσει από πολλές έρευνες στο διαδίκτυο. Οι άνθρωποι θα διαφωνήσουν σε κάποιο βαθμό με μερικά από τα παραπάνω, αλλά η σημασία που δίνεις σε αυτόν τον αλγόριθμο κατάταξης εξαρτάται από εσένα. Δεν ξέρω πώς (ή ακόμα και καθόλου) αυτή η κατάταξη επηρεάζει την απόφαση του αγοραστή, αλλά ελπίζω να το βρήκατε ενδιαφέρον.
Τι άλλο γνωρίζετε για την Amazon Bestsellers Rank (Sales Rank) που δεν αναφέρεται παραπάνω;
Πίστωση εικόνας: kodomut [Αφαιρέθηκε ο σπασμένος σύνδεσμος] (Flickr); Πληκτρολόγιο υπολογιστή (Shutterstock); Σήμανση αυτοκινητόδρομου
Μερίδιο Μερίδιο Τιτίβισμα ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ Canon εναντίον Nikon: Ποια μάρκα κάμερας είναι καλύτερη;Η Canon και η Nikon είναι τα δύο μεγαλύτερα ονόματα στη βιομηχανία κάμερας. Ποια μάρκα προσφέρει όμως την καλύτερη γκάμα φωτογραφικών μηχανών και φακών;
Διαβάστε Επόμενο Σχετικά θέματα- Διαδίκτυο
Ο Rob Nightingale έχει πτυχίο Φιλοσοφίας από το Πανεπιστήμιο του York, UK. Έχει εργαστεί ως διευθυντής και σύμβουλος κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης για περισσότερα από πέντε χρόνια, ενώ παράλληλα παραδίδει εργαστήρια σε πολλές χώρες. Τα τελευταία δύο χρόνια, ο Rob ήταν επίσης συγγραφέας τεχνολογίας και είναι υπεύθυνος κοινωνικών μέσων του MakeUseOf και συντάκτης Newsletter. Συνήθως θα τον βρείτε να ταξιδεύει σε όλο τον κόσμο, να μαθαίνει επεξεργασία βίντεο και να πειραματίζεται με τη φωτογραφία.
Περισσότερα από τον Rob NightingaleΕγγραφείτε στο newsletter μας
Εγγραφείτε στο ενημερωτικό μας δελτίο για τεχνικές συμβουλές, κριτικές, δωρεάν ebooks και αποκλειστικές προσφορές!
Κάντε κλικ εδώ για εγγραφή